被追捧的思维模型到底应该怎么用?

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(图片来历:摄图网)

本文转载自微信大众号:艾菲的抱负(ID:xiaoyaolsh),作者:艾菲

在面试团队成员时,我常会问一个问题:“请用SWOT法来剖析你自己。”(SWOT剖析法是一个比较常见的思想皇浦国际官方网站模型,其间S代表着strengths优势、W代表着weaknesses下风、O代表的是opportunities时机、而T则代表了threats要挟。)

这题不算太难,但假设一个人不知道这个思想模型,或只知思想模型而不知怎么运用到自己身上,这个标题都是答不出的。

而在答复过这道面试题的人中,我发现大多数人都是卡在了“不知怎么运用到自己身上”这个环节。 

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思想模型终究是什么?

要想处理“怎么用”的问题,首要,需求了解思想模型说得终究是什么。

关于思想模型,查理芒格是这么说的:

“思想模型会给你供给一种视角或思想结构,然后决议你调查事物和看待国际的视角。尖端的思想模型能前进你成功的或许性,并帮你防止失利。” 

从这段话中,咱们可以看出,思想模型的实质是视角、是思想结构,而它的作用则是要帮咱们防止失利、前进成功几率。

最初为了找到它的切当界说,我翻了许多书,但却未能找到。

后来,我想或许可以先从“模型”一词下手探求一番。

查理·芒格虽未给思想模型下过精确界说,可是,他却给“模型”下过一个界说,即任何能协助你更好了解实践国际的人工结构,都是模型。

这话听来十分笼统,模型说得终究是什么呢?

我来举例阐明:

美国航空公司每年要招待几百万乘客,发明数千亿美元的价值。但在2012年,飞机票价均匀178美元,每次飞翔航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。

而谷歌,发明的价值相对少,但却从中获利许多。

谷歌2012年只发明了500亿美元的价值(航空公司发明了1600亿美元),却从中获利21%。这个利润率是航空业的100倍多。

谷歌的巨额利润使它的市值是一切美国航空公司市值之和的3倍多。

为什么会这样?

这个看似十分杂乱的现象,经济学家只用两个简略模型就给出了解说:一个是彻底竞赛,一个是独占。

彻底竞赛,说的是在这个商场中的每个公司并不存在差异,卖的都是同质产品。由于这些公司都没有商场支配力,其产品价格必须由商场来定。

相反,独占说的是独占公司具有自己的商场,所以可以自行定价。由于没有了竞赛,所以独占公司可以自在决议供给量和价格,以完成利益的最大化。

航空公司地点商场是彻底竞赛商场,而谷歌地点商场是独占商场,正由于此,二者利润率相差甚远。

这便是运用“模型”,也便是查理·芒格所说的“人工结构”,将看起来纷繁杂乱的事物简略化、笼统化的办法。

依据模型的界说,让咱们再来看看终究什么是思想模型?

依据之前的探究,我给它下了一个界说:思想模型是对信息的紧缩,是协助人们了解事物、处理问题的人工结构。

说白了,思想模型便是一种人工思想结构,当你头脑中存在了许多这样的结构,遇到不同问题时你就知道终究该用哪个结构或哪几个结构去进行了解、剖析和处理。

这就像是:在你的头脑中,寄存了许多的工具箱,遇到问题A,你拿出与之相应的工具箱A1;遇到问题B,你拿出与之相应的工具箱B1……所以,你就能轻车熟路的处理许多作业和日子中的问题。

比方:刚作业时,我曾接到过这样一个作业使命 - 给一个产品做定位。

我之前从未做过商场营销作业,所以头脑中缺少相关思想模型,所以就按自己了解做了许多作业,但终究也没能提交一个特别明晰明确的产品定位。

后来,在我学习了相关常识及办法后,我发现假设我的头脑中事前寄存了一个名叫STP的思想模型,也便是细分商场(Segmentation)、方针客户(Targeting)和定位(Positioning)的思想模型,那么其时的我就能按这个思想模型所描绘的途径对产品定位做出考虑,并给出相对满意的答案。

实践上,这个STP思想模型便是一个可以寄存在头脑中,以供随时取出来运用的工具箱。当你有了这种存储后,就会知道何时可以拿出来用,但假设你缺少这种存储,就会在接到使命时手忙脚乱,得不偿失。

这便是思想模型的力气。

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我知道许多思想模型,

但却不会用

最近这些年,咱们对常识的获取变得史无前例的简单,许多人都知道有思想模型这回事,一起也学了一些思想模型。但与此一起,咱们却也发现,这些东西好像没能在实在日子中发挥出比较大的作用。

为什么?原因有二。

原因一、停留在“我知道了”的浅表层。

调查一下周围,你会发现许多人的学习状况都是停留在“浅表层”,也便是停留在“我知道......了”这个层面。所以,尽管每天看许多东西,但终究却是“酒肉穿肠过,佛祖心中不留”,看是都看过了,但啥也没能留下。

假设你想让学到的常识、办法、思想在日子作业中发挥实在的作用,那最重要的一点便是你得真的去用,要让理论与实践联合起来,要让它们去帮你处理实践问题。

讲个我自己实践运用的比方。

不知你有没有发现,有些人在下馆子吃饭、买衣服鞋子上花钱毫不手软,但在学习和自我生长的出资上却几乎没有,比方很少买书,就算买也会思虑一再。有些人则彻底相反,他们将自己大部分收入都投在了学习和自我生长上,相反,在买衣服鞋子方面却很小气。还有人,对朋友十分大方,请朋友吃饭、歌唱,给朋友买礼物,但却在给自己买东西时左思右想。

这是为什么?

可以解说这些不同消费现象的要害便是“心思账户”这个思想模型。

心思账户的意思是,咱们会把钱分门别类地放在不同的心思账户中。由于钱这个东西,在咱们心里并不是共同寄存的。

比方:日子必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩子教育账户、吃苦休闲账户等。

这些账户看似都处于你的大账户下,但其实各子账户是独立存在的。

不少人都知道这个“心思账户”的思想模型,但有运用在自己身上吗?

据我所知,大多数人都没有。

但我用了,我是这样用的:我给自己建立了一个名叫“自我生长与学习”的心思账户,每年年头会做一个大致预算,差不多30%的预算会放到这个心思账户中。一起,我会在我的“衣服鞋子包包”心思账户中放比较少的份额,每两个月会来评价一次,看自己在花钱方面是否在按这个份额进行,仍是说我的行为与我的预算编制南辕北辙。

一开端,也会不由得买衣服,但由于我会继续核对预算与实践开支,渐渐的,这种状况就消失了。这样,我就确保了我的金钱消费与我的人生愿景和方针是共同的。而这也是后来我写出“你的时刻和金钱流向哪儿,你的人生就走向哪儿。”这句话和文章的实在体会与原因。(《你的金钱和时刻流向哪儿,你的人生就走向哪儿》)

一起,借用这个思想模型,我还能通过一个人的金钱时刻分配份额来调查他的价值观是什么、他的人生愿景是什么。假设一个人嘴上尽管说着我很爱学习,很想生长,想要完成一个什么抱负,但实践却将与此相关的心思账户紧缩到很少,那我就知道他只不过是说说罢了,他想要的必定很难完成。

所以,一个并不杂乱的“心思账户”思想模型,假设你不只了解它,还能实在运用它,那你不光可以活出你想要的人生,还能对周围人发生深入洞悉与判别。假设你恰好是名创业者,或是品牌运营、出售人员,还能运用这个思想模型进行更好的推行和出售。

原因二、没能看透实质

许多时分,运用思想模型最重要的妨碍不是其他,而是你没能了解它的实质,然后你就无法“移动”它,假设非要“硬挪”,终究也是“得了形,失了神”。

所以,看透不同思想模型的实质,关于运用它们至关重要。可以说,看透实质是“有用移动”思想模型的重要条件。

那么,咱们又该怎么看透思想模型的实质,然后对它们进行“有用移动”呢?

读大学时,我看了一本对我影响很大的书,叫《竞赛战略》,作者是“竞赛战略之父”迈克尔·波特。在这本书中,波特教授为商界人士供给了三种行之有用的竞赛战略,它们是总本钱抢先战略、差异化战略和专注化战略。这些战略的方针是使企业的运营在工业竞赛中高人一筹。

在他的竞赛战略问世之前,大多数企业家都以为,企业可以一起追逐好几个根本方针。由于方针越多就意味着越或许成功。但是,波特教授却告知咱们,到达这种作用的或许性是很小的。由于遵循任何一种战略,一般都需求竭尽全力,而且需有相应的组织组织。假设企业的根本方针不止一个,资源就会被涣散,然后影响终究成果。

看完这本书后,我开端考虑一个问题:人和企业相同,也处于剧烈竞赛中,需求在竞赛中锋芒毕露。那么,是否能将竞赛战略用到自己身上呢?

首要,我深入研讨了这三种竞赛战略的详细内容与运用办法:总本钱抢先战略是指企业着重以低单位本钱为用户供给低价格的产品,这是一种先下手为强的战略,它要求企业有继续的本钱投入和融资才能,出产技能在该职业处于抢先位置;专注化战略是指主攻某一特别的客户群、某一产品线的细分商场或某一区域的商场;差异化战略则指企业力求在用户广泛注重的某些方面做到在职业界别出心裁,它挑选许多用户注重的一种或多种特质,并赋予其共同的位置,以满意用户要求。

依据这些界说,我首要排除了总本钱抢先战略,然后,便是在专注化战略和差异化战略之间做挑选了。

其间,专注化战略具有两种方式:一个是企业在方针细分商场中寻求本钱优势的本钱会集,相当于总本钱抢先战略与专注化战略的交集;另一个是企业在方针细分商场中寻求差异化的差异会集,相当于专注化战略与差异化战略的交集,即先找到一个方针细分商场,然后再在这个商场上寻求差异化。

可以说,专注化战略是以总本钱抢先战略和差异化战略为根底的竞赛战略,在特别商场中形本钱钱优势或差异化优势。然后我意识到,以差异化战略为根底的专注化战略便是最适合我的战略。

所以,在硕士结业找作业期间,我就将这个战略用在了自己的面试战略中。那时,我十分期望在结业时可以进入国际500强外企作业,特别期望取得办理训练生职位(Management Trainee)。所以,我就将它确定为面试找作业时的方针细分商场,也便是专注化战略的详细方向地点。

然后,我研讨了办理训练生岗位的招聘要求,发现这些企业的招聘要求比较共同,不会由于职业不同而有很大差异。关于办理训练生这个职位,它们都期望能招到归纳才能强且潜力很大的人。

接下来,针对办理训练生岗位的详细招聘要求,我做了许多预备,从英语表达才能到数据剖析才能,从团队协作技巧到讲演才能。其间最重要的一点是,我认真考虑了自己在这个细分商场上的“差异” - 与其他名校结业生比较,我终究都有哪些竞赛优势?

通过考虑,我将自己的优势归结成了三点。然后,在面试做毛遂自荐时,我将早已总结好的三大优势娓娓道来,与岗位需求逐个匹配,还会在介绍完每个优势后讲一个实在故事,以阐明自己与这个岗位的契合度。

就这样,我从上海许多应届结业生中锋芒毕露,如愿进入国际500强外企,成为了一名办理训练生。

从外表上看,迈克尔·波特的竞赛战略与我的面试战略是彻底不同的两件事,但假设去考虑这两件事的实质,就会发现它们是相同的。

竞赛战略的实质说的是:在面对剧烈的竞赛且资源有限时,要想锋芒毕露就得采纳必定的竞赛战略,而不能在不同战略间徜徉。

之后,我将竞赛战略的实质与我面试所遇到的状况和想要完成的方针比较较后发现,二者具有“外表不同、实质类似”的特色。

所以,我就将竞赛战略这一思想模型的处理办法搬迁了过来:首要挑选十分明晰的细分商场,然后在这个商场上寻求差异化,以构成差异化的竞赛优势。

这便是我对思想模型的搬迁运用,这正是一次十分有用的“移动”。

许多思想模型都是关于商业、经济学、心思学或工程学的,平常看起来,它们与咱们相隔甚远,但假设你能看透它们的实质,然后做出“运用级”层面的“移动”运用,许多日子作业中的问题就能马上方便的处理,终究做到查理·芒格说的:“只需80-90个思想模型,就能处理日子中90%的问题。”

终究的话

现在的咱们,每天都浸泡在海量的信息与常识中,却遗忘了更为重要的东西,那便是“考虑”与“实践”。咱们习惯了“学习更多”,却不懂得“考虑更深”;咱们习惯了“学习常识和办法”,却不懂得“考虑背面的东西”;咱们一向在做“量的堆集”,但却没能进入到“质的改动”。

我想,这便是许多人一向尽力,却前进不大的重要原因。 

作者简介

艾菲,《直击实质》作者,全球认证优势教练&个人生长教练,前美国财富五百强公司大中华区商场部负责人。重视微信大众号:艾菲的抱负(ID:xiaoyaolsh),夯实“思想跃迁”与“自我认知”两大柱石,成为实在且闪闪发光的自己。

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